一周人物丨曾鸣随马云后的心得,徐新对品牌的

一周人物丨曾鸣随马云后的心得,徐新对品牌的

时间:2020-03-18 15:36 作者:admin 点击:
阅读模式 [ 亿欧导读 ] 传递人零售人物新思想:徐新认为,成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。其实你说一个人的智商差别有多大,大部分的人智商都是差不多的,那这当中为什么有些人能做得好?

亿欧说:亿欧零售专注于新科技、新理念与零售产业的结合,是互联网创业者和产业创新者的首选学习平台。

高管说

曾鸣:我跟着马云创业总结出了四个心得

心得一:眼高手低

早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开,不可能有清晰的战略,更不用谈一个复杂完整的商业模式。最难的是眼高手低,你要雌雄同体,要有宏观思考的能力,保持对未来的想象力,保持大的格局,你又必须脚踏实地从非常小的点切入。

心得二:试错一定要基于愿景

这个阶段一定不是盲目试错。绝大部分跟风的人是瞎打盲撞,完全没有积累,死了还觉得冤枉。这个阶段的试错,是通过实践对未来的假设(Vision)进行不断的试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”,从这个点切入,最有可能演化到未来,这个聚焦的过程。

心得三:悬崖边的狂欢

一个公司如果以三个月或三个星期作为周期,根本试不出像样的东西,导致公司整体很焦虑。创业公司紧迫感是要有的,但是不能弥漫到组织的每个环节,不然就没有创新的空间。CEO即使没有办法也要担着这个压力,即使没有钱了,也要谈笑风生。

心得四:自信和自疑

创始人经常处于这样的状态之间,有时候觉得自己是对的,有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办?什么时候该民主?什么时候该独断?坚持还是放弃?

中间肯定有运气的成分,但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎:极端的孤独、极度的自我怀疑,但是只能相信自己。

如何克服?如何提高心力?如何保持适度自我怀疑下的自信?

美特斯邦威董事长丨周成建

周成建把对手瞄准了优衣库。其表示,美特斯邦威的策略目标是对标优衣库,但要做到区别优衣库,优于优衣库。

很多甲方愿意把位置给他们做生意,但有个要求就是想让他们把美特斯邦威的logo换一换,或者改一改形象,最好用五大不同风格的logo,比如用Aself(简约)的logo,Novachic(都市)的logo或者HYSTYL(潮流)等风格的logo,最好不要挂传统Metersbonwe的logo。

周成建举了一个例子,讲述了他对logo的理解。“中国有个某某,社会上都说他是外星人,但是由于他造了两个帝国所以他就很帅了。”其调侃道,“如果把我们的产品每个风格做极致体验,会不会发现这个logo长得越来越漂亮,越来越帅气?换logo肯定是错的,logo美不美不在于logo本身,在于背后的内容。”

孩子王CTO何辉:下一步畅想,智能化+物联网

孩子王把自己经营的关系总结为三类: 会员与商品的关系、会员与育儿顾问的关系、会员与会员的关系。

重塑会员与商品的关系是指从真正用户需求出发来匹配商品。 孩子王公司内部特别强调精大数据的精准营销和数据关系的挖掘。

会员与育儿顾问的关系是孩子王的一个鲜明特色。 据其介绍,孩子王全国总共有5000名持证上岗的专职育儿顾问,还有签约育儿专家近百人。每个顾问对应一定数量的顾客,随时解答顾客任何关于育儿的问题,还会在节假日组织活动。通过这种顾问文化的力量,孩子王把顾客变为了粘度更强的粉丝。

会员与会员之间关系则通过社群(包括线上和线下)来构建。 据了解,孩子王每个店每年大概会组织1000场活动,门店就变成了小朋友和妈妈们社交的地方。而在线上,孩子王也有互动活动平台、孕妈圈、妈咪社区等可供会员沟通交流的场所。

资本论

真格基金联合创始人丨王强